當(dāng)我們看到以下問題的時(shí)候，要么去怪乳膠漆，要么去怪家具，其實(shí)，你們知道嗎，這些問題很多時(shí)候和漆、家具無關(guān)，真正的罪魁禍?zhǔn)资俏覀兊膲γ骐[蔽工程——膩?zhàn)踊鶎印?/p>
漆面開裂、掉皮，認(rèn)為漆不好。
家具安裝有縫，認(rèn)為是做家具的尺寸有問題。
墻面味道大，認(rèn)為漆有問題。
墻紙飛起。
因?yàn)槟佔(zhàn)硬牧蠈儆趬γ骐[蔽工程，他不像水電工程那樣做得不好漏水漏電，金額也相對(duì)較少，所以很多顧客就沒有重視這塊，造成了目前市場(chǎng)上膩?zhàn)踊鶎訜o論從材料還是工藝上都比較落后的狀態(tài)，而這種現(xiàn)象在重慶尤為嚴(yán)重，重慶的膩?zhàn)踊鶎庸こ虩o論是材料的選取和施工工藝均和全國(guó)其他的大城市比有很大的差距。
以前我們力誠(chéng)建材沒有怎么做膩?zhàn)?，就是漢高百得的水泥基及無甲醛膠水，也沒有其他輔助材料的配套，那么這次我們準(zhǔn)備正式經(jīng)營(yíng)這個(gè)品類的產(chǎn)品，老規(guī)矩，先學(xué)習(xí)再經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)了自然可以分享一下：
膩?zhàn)踊鶎硬牧系姆诸惣爸貞c所用膩?zhàn)硬牧系默F(xiàn)狀。正規(guī)墻面膩?zhàn)拥氖┕し绞郊澳壳爸貞c施工現(xiàn)狀和標(biāo)準(zhǔn)施工步驟。不同的材料施工方式的不同及工價(jià)差距參考表。
一、常用膩?zhàn)踊鶎拥姆诸?/span>
1.滑石粉（雙飛粉）+膩?zhàn)幽z水
用膩?zhàn)幽z水現(xiàn)場(chǎng)兌滑石粉（雙飛粉），加入一些輔助材料如水泥、纖維素、熟膠粉等現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配而成。
該材料屬于淘汰的一種材料，北京在2001年就已經(jīng)發(fā)文逐步要淘汰這種工藝，全國(guó)大多數(shù)大城市這種工藝用量都比較少，但是，在重慶這種工藝還占了半壁江山。他的主要缺點(diǎn)為：
（1）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配比較麻煩，對(duì)工人的技術(shù)也有一定的要求，容易造成不同的家庭品質(zhì)不統(tǒng)一。
（2）膩?zhàn)幽z水的環(huán)保性還是相對(duì)于其他產(chǎn)品要差一些，當(dāng)然也有環(huán)保的膩?zhàn)幽z水比如漢高百得的無甲醛膩?zhàn)幽z水，但是這類膩?zhàn)幽z水多用植物類粘接劑，在施工上需要注意的地方要比普通的膩?zhàn)幽z水要難一些。而更多的膩?zhàn)幽z水采取的是聚乙烯淳熬制的，在熬制過程中也多加入甲醛作為防腐劑，而且膩?zhàn)幽z水還有一個(gè)比較大的弊端，就是國(guó)家在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上沒有這個(gè)東西的標(biāo)準(zhǔn)（本身是不推薦使用的工藝），所以到底怎么是合格沒有一個(gè)準(zhǔn)確的說法。
（3）滑石粉含有石棉，對(duì)人體的肺部實(shí)際有很大的危害的，對(duì)施工的工人，搬運(yùn)運(yùn)輸工人都是有危害的，并且粉塵非常大，所以，我們基本不會(huì)去銷售滑石粉的。
這樣的一種工藝實(shí)際上從施工方便性，環(huán)保性，運(yùn)輸性，甚至成本性（和本地的膩?zhàn)臃郾容^）都是低于膩?zhàn)臃鄣?，為什么在重慶還會(huì)大行其道呢？我們后面在來細(xì)說。
2.膩?zhàn)痈?/strong>
實(shí)際就是廠家在廠里直接把膠水和粉質(zhì)混合好，做成一種膏狀的產(chǎn)品，工人直接開包刮墻，施工方便，并且因?yàn)樵趶S內(nèi)攪拌好了的，設(shè)備問題混合比較均勻，物理性能比較好。但是主要的缺點(diǎn)就是保存期只有幾天，并且運(yùn)輸很不方便，所以在家裝中不是主流，就不多啰嗦：
3.膩?zhàn)臃?/strong>
廠家在廠內(nèi)就已經(jīng)把各種粉質(zhì)類和起粘接物質(zhì)（乳膠粉）及一些起施工特性的物質(zhì)混合好，做成干粉質(zhì)的產(chǎn)品，施工的時(shí)候直接加水?dāng)嚢杓纯?，?dāng)然也有一些工人會(huì)根據(jù)情況現(xiàn)場(chǎng)在加入一些熟膠粉，纖維素或膠水等。
膩?zhàn)臃圻@類產(chǎn)品主要的優(yōu)點(diǎn)為：
1.在幾類材料綜合看，膩?zhàn)臃鄣沫h(huán)保性能最好（同檔次比較哈，膩?zhàn)臃郾旧硪灿泻脡模?br style="list-style: none; margin: 0px; padding: 0px;"/>2.施工比膩?zhàn)幽z水加滑石粉簡(jiǎn)單。對(duì)工人的傷害也不大。
3.成本合適，運(yùn)輸方便，存儲(chǔ)方便。
基于以上的優(yōu)點(diǎn)，膩?zhàn)臃凼侨珖?guó)很多地方主要的墻面基層的處理材料，也會(huì)是未來墻面基層的主要處理材料。
4.膩?zhàn)臃鄣姆诸悾?/strong>
（1）從防水性能上看，膩?zhàn)臃壑饕譃椋?/p>
內(nèi)墻普通膩?zhàn)臃?/p>
耐水膩?zhàn)臃?/p>
普通膩?zhàn)臃鄣姆圪|(zhì)主要為碳酸鈣。主要用于室內(nèi)膩?zhàn)优巍Ｒ驗(yàn)槭覂?nèi)對(duì)防水性能要求并不高，而碳酸鈣的硬度便于打磨，所以目前是室內(nèi)膩?zhàn)拥闹髁鳟a(chǎn)品。
耐水膩?zhàn)臃鄱嘤盟嗷模ㄒ灿衅渌煞荩饕米魇彝饽佔(zhàn)?，也有用在室?nèi)的，但是因?yàn)槠涓稍锖笥捕缺容^硬，用在室內(nèi)在沒有合適的工具下（電動(dòng)打磨工具），一定要在24小時(shí)內(nèi)未干透的時(shí)候打磨，否則干透后就很難打磨，在施工難度上有所增加，工人不愿意施工，所以室內(nèi)用量較少，此類膩?zhàn)佑杏捕群头浪葍?yōu)點(diǎn)，但也要防止起返堿，畢竟水泥是堿性的。
（2）從使用部位分類，膩?zhàn)臃壑饕譃椋?/p>
底層膩?zhàn)樱ㄓ置移侥佔(zhàn)樱移绞?，重慶叫線角粉）
面層膩?zhàn)樱ň褪莻鹘y(tǒng)的膩?zhàn)臃郏?/span>
找平膩?zhàn)右驗(yàn)樵谥貞c目前的工藝現(xiàn)狀下，可能很多人并不了解，包括絕大多數(shù)的裝飾公司，而如果說到線角粉，所有人就知道了，實(shí)際基本是一個(gè)東西。主要粉質(zhì)成份為石膏基，硬度超過普通膩?zhàn)臃?，但相?duì)粗糙一些，主要用于第一次的找平。
該產(chǎn)品主要是以石膏為主，石膏的特點(diǎn)是硬度比較強(qiáng)，并且可以刮比較厚，厚度可以達(dá)到1-5厘米，而正常的膩?zhàn)臃垡话闱闆r下厚度一次批刮應(yīng)該控制在2毫米內(nèi)，水泥基的可以略厚點(diǎn)，但是也不能厚很多，否則容易開裂。所以，正常情況下第一次墻面找平都用的是找平石膏。但是，重慶市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品基本沒有人用，重慶為什么沒有用，我們?cè)谡f到工藝的時(shí)候再說這個(gè)問題。面層膩?zhàn)泳褪莿偛耪f的膩?zhàn)臃邸?/p>
二、重慶家裝中所用膩?zhàn)硬牧犀F(xiàn)狀：
重慶市區(qū)內(nèi)目前家裝中所用的膩?zhàn)硬牧洗蠹s有一半為膩?zhàn)幽z水+滑石粉，有近一半為膩?zhàn)臃?，而漢高百得這類比較高端的膩?zhàn)臃壅急葲]有超過千分之一。
而重慶市場(chǎng)上所銷售的膩?zhàn)幽z水也好，膩?zhàn)臃垡埠?，價(jià)格都低得出奇，甚至低到了如果按這個(gè)價(jià)格留下廠家的合理利潤(rùn)，商家的合理利潤(rùn)，運(yùn)費(fèi)服務(wù)費(fèi)用等，根本不可能有優(yōu)良的產(chǎn)品出現(xiàn)的現(xiàn)狀。但是就是在這種情況下，已經(jīng)到了國(guó)家合格標(biāo)準(zhǔn)底限甚至更低的情況下，居然還不停的在殺價(jià)，新進(jìn)品牌價(jià)格更低，甚至底限標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)上還出現(xiàn)了大量的假冒產(chǎn)品，山寨產(chǎn)品，這叫做殺價(jià)無底限，品質(zhì)無底限，搬運(yùn)工做起很愉快，行業(yè)的悲哀。大家覺得一個(gè)市場(chǎng)零售價(jià)格17元/包（20公斤）的膩?zhàn)臃蹠?huì)做出什么品質(zhì)和服務(wù)？零售價(jià)格才850元一噸??？如果按商家合理利潤(rùn)4元/包，運(yùn)費(fèi)2元/包，廠家合理運(yùn)費(fèi)搬運(yùn)1元/包，廠家合理費(fèi)用2元/包（機(jī)械設(shè)備折舊，管理費(fèi)用，場(chǎng)租，水電氣），廠家合理純利1元/包，包裝1元/包，減下來生產(chǎn)成本才6元/包，也就是300元/噸，連最差的東西都做不出來，于是只有降低各個(gè)渠道的利潤(rùn)，但是完全的生產(chǎn)成本（原材料和生產(chǎn)人工）也就400元/噸。而渠道利潤(rùn)被壓縮到1、2元。在這種現(xiàn)狀下，可能有好產(chǎn)品嗎？可能商家不做假嗎？
雖然膩?zhàn)臃壅嬲纳a(chǎn)成本并不高，很大的成本實(shí)際在運(yùn)輸，搬運(yùn)，包裝，倉儲(chǔ)，運(yùn)營(yíng)和渠道上面，雖然一個(gè)膩?zhàn)臃壑恍枰龅郊兩a(chǎn)成本600元/噸（只算材料成本和生產(chǎn)線工人工資，其他都不算）這個(gè)膩?zhàn)臃垡呀?jīng)很不錯(cuò)了，但是，很明顯，市場(chǎng)零售價(jià)格10幾元的不可能能達(dá)到。有時(shí)候我真不能理解，我們的終端市場(chǎng)零售顧客真缺一包5，6，7元差價(jià)，一家多100多元，他們根本不在意，我們的裝飾公司和項(xiàng)目經(jīng)理，除了那些太低端的，真會(huì)在意多這100多成本？有些時(shí)候是我們廠家和商家自己把自己向死里面去做。
所以，我們重慶的內(nèi)墻普通膩?zhàn)臃凼袌?chǎng)就出現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，一般情況下內(nèi)墻膩?zhàn)臃墼胶茫捕染驮綇?qiáng)，粘力就更好。但是，這種做法成本就越高，并且工人就越不愿意做，這些廠家表面上看著很聰明，迎合市場(chǎng)需求，第一迎合低價(jià)市場(chǎng)需求，第二迎合工人的需求，于是就去做便宜膩?zhàn)?，價(jià)格便宜，工人用起舒服，好像一切就OK了。但是他們忘記了沒有滿足我們最終端的顧客的需求，沒有滿足產(chǎn)品的技術(shù)要求，成功的把行業(yè)變成了搬運(yùn)工。
本身膩?zhàn)臃凼羌瓤梢詽M足刷乳膠漆的需求，也可以滿足貼墻紙的需求（一些特殊墻紙除外，這個(gè)需要耐水膩?zhàn)樱瑝垖?duì)膩?zhàn)臃鄣挠捕纫笠咭恍?，但是，我們重慶市場(chǎng)上目前所流行的膩?zhàn)臃郏芏嘤捕榷紵o法滿足貼墻紙的需求，只能刷乳膠漆，甚至都不太好，有很多膩?zhàn)臃酃蔚綁ι?，手指輕輕擦都要掉，刷乳膠漆都是有問題的。本身重慶有家廠的膩?zhàn)臃圻€不錯(cuò)，但是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又搞了個(gè)修正主義，把他的膩?zhàn)臃鄯殖闪巳槟z漆膩?zhàn)臃酆蛪埬佔(zhàn)臃?種，哎，有意義嗎？
在這種現(xiàn)狀下，于是很多工人就去選擇了膩?zhàn)幽z水+滑石粉，這個(gè)東西畢竟可以自己調(diào)配，今天刷漆，就調(diào)差點(diǎn)，貼墻紙就調(diào)好點(diǎn)，還流傳著膩?zhàn)幽z水+滑石粉比膩?zhàn)臃酆玫恼f法，實(shí)際上并不是這樣的，僅僅是因?yàn)槟壳拔覀兪袌?chǎng)上的膩?zhàn)臃鄄粻?zhēng)氣而已，如果這些廠家商家都不賣這些便宜的膩?zhàn)臃郏恍枰话F幾元錢，我想幾年后不會(huì)有多少人選擇膩?zhàn)幽z水+滑石粉了，畢竟膩?zhàn)臃蹚沫h(huán)保、使用性及運(yùn)輸上都要優(yōu)于前者。
我們這次上膩?zhàn)臃垡膊粫?huì)去銷售市場(chǎng)上目前常見的膩?zhàn)臃郏覀儾辉敢猱?dāng)搬運(yùn)工過后還被人罵，品質(zhì)控制出了問題要影響我們的口碑的，我們會(huì)在重慶選擇一家，因?yàn)楫吘鼓佔(zhàn)臃圻@個(gè)東西運(yùn)費(fèi)成本很高，外地的大牌說實(shí)話性價(jià)比不高，運(yùn)費(fèi)和渠道費(fèi)用占比太多，出大量的還是本地的品牌，我們和重慶二個(gè)知名膩?zhàn)臃燮放浦坏氖└氛劊覀冃枰o我們按我們要求的標(biāo)準(zhǔn)做出增強(qiáng)性防潮膩?zhàn)臃?，要同時(shí)滿足乳膠漆和非特殊墻紙（有些特殊墻紙需要用蒸汽熨斗貼，這個(gè)要耐水膩?zhàn)樱┑男枰?，那么，我們提出了硬度和粘接度及施工性的要求，廠家也給我們調(diào)試出來了幾噸，現(xiàn)在在找?guī)准疫M(jìn)行實(shí)驗(yàn)。我們要求的是我們銷售的最便宜的膩?zhàn)臃鄱家饶壳爸貞c家裝市場(chǎng)上95%的膩?zhàn)臃鄣钠焚|(zhì)要好。
當(dāng)然，這次我們開始正式經(jīng)營(yíng)墻面膩?zhàn)硬牧?，不?huì)去進(jìn)傳統(tǒng)的膩?zhàn)幽z水+滑石粉的，一個(gè)是滑石粉實(shí)在太臟，而且對(duì)我們的司機(jī)搬運(yùn)和店面也有污染，再次是我們不想在環(huán)保上有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是底線。
三、目前重慶膩?zhàn)踊鶎邮┕がF(xiàn)狀
剛才說了重慶目前重慶膩?zhàn)硬牧系默F(xiàn)狀，大家覺得很低端了，那么，工藝現(xiàn)狀更加可怕，重慶目前工藝上最大的問題是：
（1）接近于全部的施工直接缺失一個(gè)最重要的施工工序：
用找平石膏滿找平
我們目前開發(fā)商基礎(chǔ)建筑是很有問題的，基本上墻面的對(duì)角之間的水平誤差少則1厘米，多則4，5厘米，而墻面膩?zhàn)庸こ贪凑?guī)施工規(guī)范來說應(yīng)該是首先第一次找平，然后在薄刮二次膩?zhàn)樱@個(gè)找平應(yīng)該使用找平石膏，因?yàn)樗捕葟?qiáng)，可以批刮厚度。但是，我們可以到重慶建材市場(chǎng)上去看看，幾乎看不到一家在銷售找平石膏的，反而在其他城市你沒有見到的一個(gè)產(chǎn)品——線角粉倒是每家都在銷售。呵呵，因?yàn)槲覀冎貞c就沒有第一次滿找平這個(gè)工序，而是把找平石膏拿來把四個(gè)角誤差太大的地方修補(bǔ)一下，然后就直接上膩?zhàn)臃哿恕?br style="list-style: none; margin: 0px; padding: 0px;"/>我們現(xiàn)在的墻面毛病很多都是這個(gè)因素造成的：
1、家具安裝完后縫隙大小不一
2、開裂
3、線槽開裂
4、燈光照射凹凸不平
有個(gè)故事，大師漆進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候?qū)嶋H他的光澤度是蛋殼光的，美國(guó)也多用蛋殼光，而很多高端設(shè)計(jì)師也非常喜歡蛋殼光，因?yàn)橘|(zhì)感和飽和度很強(qiáng)，但是最后蛋殼光的產(chǎn)品無法銷售，因?yàn)槿绻麎γ媸沁@樣的情況，蛋殼光就更加明顯，根本就交不了貨。
當(dāng)然，因?yàn)橹貞c這個(gè)施工習(xí)慣已經(jīng)很久了，一時(shí)半會(huì)不好改變，畢竟?jié)M找平工人工價(jià)多5元左右一平方（墻面面積），材料100平方的房子多10幾20幾包找平石膏（根據(jù)基層平整度），這個(gè)也不算小數(shù)目。但是，我覺得應(yīng)該給我們的顧客一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，愿意出這個(gè)錢的還是應(yīng)該提供滿找平的服務(wù)的。
（2）一大半的施工缺另外一道工序
刮膩?zhàn)忧耙克⒔缑鎰?/p>
我們的基礎(chǔ)層要嗎是水泥抹灰層，要嗎是開發(fā)商已經(jīng)刮了一道膩?zhàn)拥模敲催@些基層都是有可能出現(xiàn)品質(zhì)不過關(guān)，松軟，跑灰等情況，而界面劑的作用主要是讓基層更加緊密，增加結(jié)合力及防止反堿等作用，并且成本并不高，所以，建議在刮膩?zhàn)忧巴克⒁粚咏缑鎰?br style="list-style: none; margin: 0px; padding: 0px;"/>同時(shí)界面劑分為成膜性界面劑和滲透性界面劑，用滲透性界面劑效果更好。
四、標(biāo)準(zhǔn)墻面膩?zhàn)邮┕すに?/span>
（注意，采用以下工藝請(qǐng)給予足夠的錢，現(xiàn)在重慶裝飾公司的膩?zhàn)訄?bào)價(jià)是不足以支撐做以下工藝的）：
第一步
修補(bǔ)墻面，對(duì)空鼓，開裂等現(xiàn)象用水泥砂漿進(jìn)行修補(bǔ)。
如遇到開發(fā)商已經(jīng)刮基礎(chǔ)膩?zhàn)拥?，首先頂面必須滿鏟掉，防止沙灰不結(jié)實(shí)刮厚了下掉，墻面觀察原來的膩?zhàn)雍貌缓?，如無開裂，返堿及其他原因，把水潑上去看容易鏟掉不，如不容易鏟掉，且其他很好可以不鏟，否則都要鏟。
對(duì)于已經(jīng)有返堿的部分必須先做處理
第二步
涂刷界面劑
第三步
對(duì)線槽或新建墻等部位進(jìn)行貼紙，貼布，掛網(wǎng)等方式處理，對(duì)接縫部位刮嵌縫石膏。
第四步
用找平石膏進(jìn)行滿找平。
第五步
薄刮2次膩?zhàn)臃?，一次厚度不宜超過2毫米（水泥基可以厚一點(diǎn)）。然后二次膩?zhàn)庸瓮旰筮M(jìn)行打磨，第一次粗打磨，采用180-320目的砂子打磨，第二次打磨采用400--600目的砂子清一下，注意，砂子號(hào)數(shù)越高，砂痕越小。
第六步
涂刷乳膠漆或刷基膜（界面劑）后貼墻紙。
五、正規(guī)施工在重慶現(xiàn)狀工藝下需要增加的成本
我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：商家有義務(wù)為顧客提供更好的工藝，但是顧客也有義務(wù)為更好的工藝買單。如果顧客買了單，但是商家沒有做，那么是商家不對(duì)。如果顧客不買單，商家理所當(dāng)然可以不做。
那么，剛才敘述的那些材料或工藝很明顯按重慶目前絕大多數(shù)裝飾公司的報(bào)價(jià)是做不出來的，那么要按以上敘述的做，我們的顧客需要增加多少成本??？下面這張表為一個(gè)參考表格，同時(shí)，我是針對(duì)裝飾公司運(yùn)營(yíng)所做的表格，包含了一些費(fèi)用和利潤(rùn)，如果是清包工工人工價(jià)基本差距不大，靠底線就好，材料可以打個(gè)8折左右算費(fèi)用，注意，這個(gè)是在現(xiàn)有工藝收費(fèi)上增加的，并不是這個(gè)工序就是收費(fèi)這么多：
我想如果顧客能夠接受以上的成本的增加，做標(biāo)準(zhǔn)的，正規(guī)的，好的東西賺錢永遠(yuǎn)比做不正規(guī)的東西長(zhǎng)期看賺錢賺得更多。我們這個(gè)行業(yè)不能老是該賺的錢不去賺，去殺價(jià)，去降低標(biāo)準(zhǔn)來獲得所謂的實(shí)際無意義的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閯e人也在這樣做。而不該賺的錢，我們賺得非常起勁，呵呵，有意義嗎？
順便預(yù)告，力誠(chéng)建材馬上正式會(huì)配套性的銷售膩?zhàn)?，主要銷售以下產(chǎn)品：
一、我們提出了再現(xiàn)有膩?zhàn)拥奈锢硇阅苌系母倪M(jìn)，施福樂按我們的要求調(diào)配出增強(qiáng)型膩?zhàn)?，可以適用于乳膠漆和非特殊墻紙，品質(zhì)超越目前重慶市場(chǎng)上絕大多數(shù)的膩?zhàn)臃?，但成本并不高，性價(jià)比很強(qiáng)。同時(shí)，也按我們的要求在其原有的水泥基耐水膩?zhàn)由险{(diào)配出一款新的耐水膩?zhàn)?，更加?xì)膩。
二、漢高的水泥基耐水膩?zhàn)游覀円恢痹阡N售，作為高端。
三、我們正在和一家世界500強(qiáng)的品牌談，其膩?zhàn)赢a(chǎn)品我們正在試用（我們所有產(chǎn)品均試用后方可推出），今后可能會(huì)作為中高端推薦。
